繼輝瑞、阿斯利康等醫(yī)藥巨頭投身院外處方之后，國(guó)內(nèi)藥企巨頭恒瑞、正大天晴也紛紛發(fā)力零售。

但是院外市場(chǎng)到底怎么做？

4月13日，藥脈通主辦的院外處方與學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型落地方案論壇杭州站以實(shí)戰(zhàn)、干貨滿滿的內(nèi)容回答了這些問(wèn)題，收到了與會(huì)者的熱烈歡迎。

要做院外，醫(yī)生處方仍是關(guān)鍵，在醫(yī)院嚴(yán)防處方外流、衛(wèi)健委嚴(yán)查指定院外處方的情況下，學(xué)術(shù)推廣仍是處方流轉(zhuǎn)到院外的關(guān)鍵。

據(jù)了解，已經(jīng)有國(guó)內(nèi)處方外流平臺(tái)的巨頭，因?yàn)椴僮髂Ｊ讲灰?guī)范，成為給費(fèi)用平臺(tái)，規(guī)模發(fā)展之后已經(jīng)被盯上，正在接受嚴(yán)查，很可能被定性商業(yè)賄賂。

“在目前情況下，所有不合規(guī)的推廣都會(huì)是嚴(yán)查的對(duì)象，院外處方也不會(huì)是法外之地。”藥脈通副總王鵬表示，只有以學(xué)術(shù)推廣為基礎(chǔ)的院外處方，才是有前景的院外處方。

王鵬，《醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)化指南》作者、原輝瑞高級(jí)地區(qū)經(jīng)理、賽諾菲大區(qū)經(jīng)理，在會(huì)上詳解學(xué)術(shù)推廣專業(yè)化道路。

 下午，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)DTP分會(huì)秘書長(zhǎng)張小平分享了實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上的總結(jié)營(yíng)銷實(shí)務(wù)。做院外處方，品種該怎么選？隊(duì)伍應(yīng)該怎么搭配？藥店如何選擇？在分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，張小平老師還分享了很多實(shí)戰(zhàn)小技巧，藥店要求50%的毛利，藥企該如何去談判，談判技巧有哪些些？如何說(shuō)服藥店接受產(chǎn)品？

6月22日，藥脈通院外處方與學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型落地方案論壇將在重慶開(kāi)幕，期待更多醫(yī)藥人參加。院外處方， 藥脈通和你一起尋找出路。