現(xiàn)在做零售市場，和做批發(fā)的其實心理上的博弈是一樣的。比如b超耦合劑，一般是b超檢查用得多，所以基本沒有零售。但是在選擇廠家合作的時候，經(jīng)銷商們同樣會看價格，同樣會因為價格高而選用便宜的耦合劑。從這一點上來說，經(jīng)銷商也是消費者，所以具有消費者的心理，這很正常。

不過，由于經(jīng)銷商們并不是直接使用產(chǎn)品，所以b超耦合劑的品質(zhì)并不是十分關注。我們設身處地想一想，如果耦合劑是買給自己用的，那么品質(zhì)不好，用起來不爽是體驗不到的。簡單來說，就是不能直觀地了解產(chǎn)品。舉個例子，我們?nèi)绻I了個包子自己吃，那么包子好不好吃吃完就知道了。如果是給別人帶的，那么好不好我們也不知道。所以常常出現(xiàn)這么一種情況，經(jīng)銷商由于價格原因，選擇了便宜的耦合劑，而這款產(chǎn)品品質(zhì)差，有化水、干結(jié)的現(xiàn)象，所以投訴很多。后來被替換掉了，換上了別的產(chǎn)品，經(jīng)銷商失去了合作的機會。

想要避免被替換的情況出現(xiàn)，選擇一款好的b超耦合劑是必須的。品質(zhì)是產(chǎn)品的基礎，不可以忽略。優(yōu)質(zhì)的耦合劑具有如下的特點：不化水、不易干、易擦凈、不含纖維素和石蠟油。而且，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價格還不高，這是很難得的。更別說現(xiàn)在原材料漲價，保持初心的廠家不多了。